5 benefícios para PMEs investirem em Inbound Marketing

Da rentabilidade à solidificação da marca na mente de um público bem segmentado. Confira quais são os benefícios que as PMEs podem obter com Inbound Marketing.

O Inbound marketing tem muitos benefícios para oferecer, especialmente para pequenas e médias empresas que têm orçamentos de marketing limitados.

Os ganhos de uma estratégia de Inbound Marketing bem-sucedida são em geral maiores do que o marketing tradicional (outbound) em termos de quantidade, e o retorno sobre os investimentos (ROI) é maior devido ao investimento não ser tão grande quanto nos canais tradicionais.

Sobre isso vamos conversar neste artigo. Continue lendo para entender o que é Inbound Marketing e como as PMEs podem se beneficiar dessa abordagem!

O que é Inbound Marketing

O Inbound Marketing, em termos simples, é a união de conteúdo, atenção, envolvimento, confiança e satisfação.

Todos esses elementos têm um único objetivo: ajudar as empresas a se conectarem com seus clientes em potencial e estabelecer um canal de comunicação bidirecional com eles, o que resulta em mais vendas.

O aumento do número de pessoas que usam a Internet para tudo o que querem (informação, produtos, serviços, lazer) e o rápido crescimento das redes de mídia social levou à geração de um novo modelo de venda online.

Este modelo tem o marketing de conteúdo como ponto de partida para qualquer campanha de Inbound Marketing.

Em suma, o Inbound Marketing pode ser considerado um super conjunto que inclui várias disciplinas de marketing digital. Coisas como Search Engine Optimization (SEO), criação e manutenção de blogs, ações e publicações em mídia social e e-mail marketing são ferramentas que podem ser usadas nos diferentes estágios dessa estratégia.

Quais são os benefícios do Inbound Marketing para PMEs

Assim, o Inbound Marketing tem a ver com técnicas para alcançar seus clientes de uma maneira orgânica.

Seguindo esta abordagem, o que as PMEs têm a ganhar como negócio? É o que você vai ver nos cinco pontos que destacamos a seguir!

1. Inbound Marketing é rentável

Quando se fala de negócios e benefícios, a primeira coisa que vem em mente é o custo.

O Inbound Marketing pode gerar leads de uma maneira muito mais barata do que o marketing tradicional.

Basicamente, as pequenas empresas podem gerar leads a partir do marketing inbound, gastando apenas ⅓ do que custa para obter uma liderança do marketing tradicional.

Isso é muito importante, especialmente para empresas que têm orçamentos pequenos e querem usar de forma eficiente cada Real que gastam em marketing e comunicação.

2. É de longa duração

Lembre-se de que o objetivo do Inbound Marketing é criar conexões com seus clientes.

Isso significa que não é uma relação única, mas é algo que durará mais tempo, desde que você tenha estabelecido confiança.

Vamos pegar, por exemplo, blogs e SEO, que estão entre as ferramentas mais populares de Inbound Marketing.

Quando você escreve e fornece conteúdos consistentes e implementa boas práticas de SEO, qual é o resultado?

No início, você alcançará alguns clientes, já que o SEO é um processo que leva tempo para trabalhar, mas depois de alguns meses seu ranking aumenta e o tráfego começa a fluir não apenas uma vez, mas por um longo tempo.

Tomemos por exemplo a mídia social. Depois de ter uma forte presença no Facebook com milhares de fãs na sua página de negócios, qual é o resultado?

Você pode chegar ao seu público (ou a uma parte dele) e se conectar com eles toda vez que você atualizar sua fanpage e isso não tem nenhum custo (supondo que você queira alcançá-los organicamente e não através de anúncios pagos).

O mesmo acontece com o marketing por e-mail e as outras técnicas dessa abordagem. Uma vez que você possa fornecer o conteúdo que seus clientes em potencial desejam ler e desde que você tenha conquistado a confiança deles, estabelecendo sua autoridade no assunto, tudo fica mais fácil.

3. Ajuda a alcançar novos mercados e audiências

O fato de o Inbound Marketing ser puramente executado online permite alcançar novos públicos e diversificar seu alcance, executando diferentes tipos de campanhas.

Com o marketing tradicional (publicidade na TV ou rádio ou outros métodos tradicionais), você não pode facilmente segmentar suas campanhas. Você precisa falar com um número amplo de pessoas na esperança de que o seu cliente ideal também seja atingido.

Com o Inbound Marketing, você alcança pessoas que procuram serviços que você está vendendo. Faz isso segmentando apenas as palavras-chave específicas nos conteúdos que publica (artigos no blog, anúncios web etc.).

Este é apenas um exemplo simples, mas o fato de você poder selecionar exatamente e com grande detalhe quem verá seu conteúdo tem enormes vantagens e é por isso que o ROI é maior.

4. Oferece resultados imediatos

Alguém quer comprar um produto online, encontra seu site pesquisando no Google por esse produto, lê seu conteúdo, tem tudo o que precisa saber sobre ele, confia em sua loja e decide comprar.

Este é o cenário ideal e bastante possível com o Inbound Marketing.

Com o marketing tradicional, é uma história diferente, pois há mais etapas adicionadas ao processo que a tornam a venda mais complexa e não imediata.

Tomemos por exemplo anúncios de rádio. Alguém ao dirigir seu automóvel ouve um anúncio de produto e acha interessante. Depois que ele for para casa (e se ele ainda se lembrar do anúncio), pesquisará na internet e localizará os produtos no anúncio.

Neste exemplo, o anunciante gastou dinheiro com o anúncio radiofônico e também precisou investir em marketing digital. E contou com a sorte de o potencial cliente ainda lembrar do anúncio e fazer a pesquisa. Isso tudo é desnecessário no Inbound Marketing, pois ele é mais direcionado e agiliza todo o processo de venda.

5. Constrói autoridade e conhecimento de marca

Até agora, todos os benefícios descritos têm a ver com custos e vendas, mas isso nem sempre é o único objetivo de marketing das empresas.

Há casos em que você deseja criar sua marca e aumentar a conscientização sobre ela; ou mudar a percepção que as pessoas têm sobre seus produtos.

O Inbound Marketing é a solução perfeita para isso. Ele não só pode ajudá-lo a espalhar a mensagem e tornar a sua marca conhecida, mas indiretamente isso vai gerar mais leads e vendas no futuro.

Você pode fazer uso de mídias sociais, posts de qualidade, slideshows, infográficos, vídeos e outras técnicas para colocar sua marca na frente de milhares de prospects e educá-los sobre sua empresa. E isso tudo de uma maneira amigável, sem que eles entendam que você está tentando “moldar” sua opinião.

Em resumo, o Inbound Marketing é um grande investimentos para as PMEs, pois ele é mais barato e traz resultados melhores. Aqui na Tech4biz, nós usamos essa estratégia para ajudar nossos clientes a gerar mais leads e vendas, potencializar a lucratividade e criar autoridade da marca em um público bem segmentado.

Que tal, você está preparado para vender mais e melhor com Inbound Marketing? Conheça nossos serviços de Inbound Marketing, fale conosco e veja como podemos ajudá-lo a atingir essa meta!