Marketing Digital B2B nas festas de final de ano: como se planejar
As festas de fim de ano, como se sabe, são uma excelente forma de fortalecer o marketing Digital B2B da sua empresa e conquistar ainda mais clientes. Entretanto, para que suas ações de divulgação dêem certo, é essencial que a sua empresa comece a se planejar o quanto antes.
Confira 7 dicas de Marketing Digital B2B para festas de final de ano
Planeje-se com antecedência
Em suma, grande parte das empresas encerram suas atividades antes mesmo do dia 20 de dezembro, ficando inviável dar início às suas estratégias de marketing Digital B2B após essa data.
Desse modo, evite deixar o planejamento das suas campanhas para última hora. Mesmo porque seu cliente precisará receber sua mensagem e ter tempo de interagir com ela. Do contrário, você só irá obter uma resposta no ano seguinte.
E-mail de Feliz Natal e Ano Novo
Embora o e-mail seja o principal canal de interação entre consumidor x prestador de serviços, muitas empresas não se preocupam em enviar um e-mail de feliz natal para sua carteira de clientes.
Entretanto, o que poucos gestores sabem é que essa estratégia não precisa ser utilizada apenas para relacionamento, afinal, é possível enviar um e-mail desejando um feliz natal e ainda uma porcentagem de desconto na compra ou contratação dos seus produtos ou serviços.
Além disso, a tecnologia de e-mail marketing permite que o envio de mensagens seja feito de forma automática, tanto para aniversariantes como em datas comemorativas.
Dito isso, caso sua empresa ainda não tenha configurado seus e-mails de Feliz Natal e Ano Novo, saiba que essa é uma ótima tática de marketing digital B2B e que pode render bons frutos.
Campanhas de Display
As campanhas online, incluindo o remarketing, é uma outra opção de Marketing Digital B2B utilizada pelas empresas e que costuma trazer bastante resultado. Você pode criar campanhas com banners digitais desejando feliz natal e divulgá-los em sites de sua área, nas redes sociais, ou até mesmo na mídia display do Google.
Redes sociais
A princípio, existe um mito no Marketing Digital B2B onde se acredita que as empresas não estão nas redes sociais.
Isso não é verdade, uma vez que as mídias sociais tem se mostrado grandes aliadas nas campanhas de marketing das grandes corporações, responsáveis por elevar a receita dessas empresas de forma significativa.
Porém, é preciso ressaltar que muitas instituições utilizam as redes sociais somente para vender, quando o correto seria oferecer conteúdos de qualidade e que despertem a curiosidade dos seus clientes. Por isso é importante estar sempre buscando chamar a atenção para elas.
Assim, use suas redes sociais no Marketing Digital B2B da sua empresa, desejando um feliz natal para sua carteira de clientes e oferecendo uma mensagem auspiciosa, não apenas seus produtos e serviços. Mas lembre-se de fazê-lo de modo adequado para seus potenciais clientes.
Mantenha o profissionalismo
Frequentemente, empresas ao aderirem às suas campanhas de Marketing Digital B2B, preferem optar por um tom de voz mais descontraído e informal ao enviar seus e-mails.
Porém, é altamente recomendado que a sua empresa mantenha o mesmo tipo de comunicação o ano inteiro. Em outras palavras, caso tenha adotado um tom mais profissional, continue interagindo com o seu cliente dessa maneira.
Evite enviar e-mails para todos
Em resumo, existem dois fatores que fazem com que enviar um único email para toda sua lista de contatos não seja uma boa ideia. O primeiro deles é você correr o risco de ser invasivo demais. O segundo é todos os seus emails irem parar na caixa de spam automaticamente.
Conforme aponta Paulo Cardoso, gerente comercial da ferramenta de automação de marketing Dinamize:
“Envie para os clientes no qual você mantém relacionamento, aqueles que costumam ler e interagir com seus e-mails e também para aqueles que você teve num passado recente.”
Crie um conteúdo relacionado e criativo
Por fim, a última dica fica por conta da criação de conteúdos relacionados ao período atual. Veja que profissionais do Marketing Digital B2B não apenas criam conteúdos criativos e condizentes com a época do ano, mas também distribuem esse material na hora exata, através de uma grande variedade de canais. Aproveite pra repensar seu conteúdo para o próximo ano, buscando manter esta proximidade constante com seu público-alvo.
Conclusão
Por fim, na hora de criar conteúdos de relacionamento com sua base de leads e empresas que já são parceiras, pense numa forma de despertar a atenção genuína e fazer com que eles leiam a mensagem que você enviou. Pensar nas atividades que eles fazem fora do escritório também pode ser uma opção para se manter na mente de seus potenciais compradores nesta época do ano..
E então, pronto para iniciar suas estratégias de relacionamento B2B para o final do ano? Assine nossa newsletter e confira mais dicas sobre o assunto!
