Gerando leads B2B através do LinkedIn Ads: como fazer?
Saber como usar o LinkedIn Ads é tão importante quanto criar uma página vendedora e desenvolver conteúdo de qualidade nesta rede social que é voltada para negócios. Então, se você tem o objetivo de gerar mais leads B2B, convém aprender mais sobre isso.
Caso você ainda não saiba usar o LinkedIn Ads para gerar mais leads para seu negócio, não se preocupe. Este conteúdo foi produzido com a finalidade de desvendar esse mistério.
Afinal, o que é o LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads é uma plataforma de publicidade paga oferecida pelo LinkedIn. Ela permite que empresas e profissionais de marketing criem anúncios personalizados para atingir públicos-alvo específicos com base em critérios como localização geográfica, setor, cargo, habilidades e interesses profissionais.
Os anúncios podem aparecer em várias áreas do LinkedIn, incluindo a página inicial, as páginas de perfil de usuário, as páginas de resultados de pesquisa e a caixa de entrada das mensagens.
A plataforma de publicidade do LinkedIn oferece diferentes tipos de anúncios, como os patrocinados, anúncios de InMail e anúncios de display, permitindo que as empresas criem campanhas de publicidade personalizadas e que resultam em leads mais qualificados.
Passo a passo: como criar anúncios para gerar leads B2B no LinkedIn Ads?
Para executar uma campanha de sucesso e gerar leads no LinkedIn Ads, recomendamos que você siga os seguintes passos.
Passo 1: Acesse a plataforma do LinkedIn Ads
Para acessar a plataforma do LinkedIn Ads, você precisa estar logado na sua conta do LinkedIn. Depois, vá até a página de anúncios do LinkedIn e clique em “Gerenciar campanhas” no canto superior direito da tela. Isso o levará ao painel do LinkedIn Ads.
Passo 2: Crie uma nova campanha
No painel do LinkedIn Ads, clique no botão “Criar campanha” e escolha o objetivo da sua campanha. Existem vários objetivos diferentes que você pode escolher, como aumentar a geração de leads, aumentar o tráfego do site ou aumentar o reconhecimento da marca.
Passo 3: Defina o público-alvo
Escolha o público-alvo para sua campanha, usando a ferramenta de segmentação do LinkedIn Ads. O LinkedIn Ads oferece uma variedade de opções de segmentação para ajudá-lo a atingir seu público-alvo com mais precisão.
Você pode escolher segmentar seu público por localização geográfica, setor, tamanho da empresa, cargo, habilidades profissionais e muito mais. Certifique-se de escolher os critérios que são mais relevantes para ajudar a otimizar os resultados da sua campanha.
Passo 4: Configure o orçamento e o lance
Configure o orçamento da sua campanha e o valor que você está disposto a pagar por cada clique ou impressão. Você precisará definir um orçamento (pelo menos inicial) para a sua campanha e o valor que você está disposto a pagar. O LinkedIn Ads oferece diferentes opções de lances, incluindo CPC (custo por clique) e CPM (custo por mil impressões). Certifique-se de definir um orçamento que esteja dentro do seu limite mas que também seja competitivo o suficiente para conseguir obter bons resultados.
Passo 5: Escolha o tipo de anúncio
Escolha o tipo de anúncio que você deseja criar, com base no objetivo da sua campanha. O LinkedIn Ads oferece vários tipos de anúncios, cada um com seus próprios formatos e requisitos criativos. Alguns dos tipos de anúncios incluem:
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Anúncios patrocinados: aparecem no feed de notícias do LinkedIn;
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Anúncios de InMail: enviados diretamente para a caixa de entrada do usuário;
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Anúncios de display: exibidos em diferentes locais no LinkedIn, como a página inicial, as páginas de perfil e as páginas de resultados de pesquisa.
Certifique-se de escolher o tipo de anúncio que melhor atende ao objetivo da sua campanha e aos interesses do seu público-alvo.
Passo 6: Crie o anúncio
Agora que você escolheu o tipo de anúncio, é hora de criar o seu conteúdo, incluindo texto, imagens e links relevantes.. Certifique-se de que o seu anúncio seja atraente e capaz de chamar a atenção do seu público-alvo. Dependendo do tipo de anúncio que você escolheu, você precisará criar um título, um texto e uma imagem ou vídeo para ele.
Passo 7: Revise e publique o anúncio
Antes de publicar seu anúncio, revise-o cuidadosamente para garantir que ele esteja correto e pronto para ser publicado. Verifique se o texto e a imagem estão adequados e se o anúncio atende aos requisitos do LinkedIn Ads. Se tudo estiver correto, publique o anúncio e inicie sua campanha.
Dicas extras para gerar leads B2B no LinkedIn Ads
Além de configurar os anúncios corretamente, para que você consiga gerar leads B2B no LinkedIn Ads, temos mais algumas dicas. Veja!
Crie anúncios relevantes
Crie anúncios que sejam relevantes para o público-alvo que você deseja alcançar. Use imagens e textos atraentes que chamem a atenção e destaquem os benefícios da sua oferta.
Inclua ainda uma chamada à ação clara e direta que incentive os usuários a clicarem no seu anúncio.
Faça ofertas atraentes
Ofereça uma oferta ou incentivo que seja atraente para o seu público-alvo. Isso pode ser um e-book, whitepaper, webinar, teste gratuito, consulta, entre outros.
Certifique-se de que a oferta esteja alinhada com a mensagem do seu anúncio e seja relevante para as necessidades do seu público.
Acompanhe continuamente e otimize as suas campanhas
É importante que você acompanhe as métricas de desempenho da sua campanha, como número de visualizações, cliques, conversões e custo por conversão.
Use essas informações para otimizar os seus anúncios, fazendo ajustes para melhorar o desempenho e maximizar seus resultados.
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